| |||
|
С чего начинать, если решил продать квартиру? Советы риелтора
Не будем сегодня углубляться в вопрос – нужен ли риелтор при продаже квартиры или можно сделать все самому. Это тема отдельного разговора. Предположим, вы все-таки решили воспользоваться услугами агентства недвижимости. Каким образом воспользоваться всеми плюсами этого сотрудничества, отстоять свои интересы и не попасть в кабалу? Первое, что Вам следует помнить - ни в коем случае нельзя соглашаться на сотрудничество с риелтором и уж тем более передавать ему деньги, документы на квартиру и т. д., предварительно не заключив договор. Если в каком-либо агентстве вам предложат «обойтись без формальностей», лучше поискать других риелторов. Именно агентский договор об оказании риелторских услуг устанавливает права и обязанности сторон, а значит, является основанием для предъявления требований. Внимательно читайте текст договора, внимательно ознакомьтесь со всеми условиями, если у вас есть вопросы – задайте их и проследите, чтобы в тексте были четко сформулированы все обязательства сторон друг перед другом. • Предмет договора. Предмет – это те отношения между сторонами, ради которых заключается данный договор (в нашем случае - продажа квартиры) и взаимные обязательства по совершению определенных действий. При продаже агентство обязуется найти покупателя на имеющуюся недвижимость, а клиент - оплатить услугу. Также там подробно описываются технические параметры помещения (адрес, площадь, этаж, состояние и т. д.) и другие сведения об объекте (город, район, инфраструктура и т. д.). Внимание! Перед заключением договора, поищите выставленные на продажу аналогичные объекты, чтобы представлять себе ориентировочную стоимость вашего объекта. Если вам обещают продать вашу квартиру намного дороже рыночной цены – это должно вас насторожить. Либо перед вами совсем неопытный риелтор, либо вам предложат снизить цену в период действия договора. Хотите найти надежного риелтора? Доверьтесь тому, кто откажется продавать объекты по завышенной цене. • Есть в договоре пункт, в котором указываются правоустанавливающие документы на недвижимость. В «правильном» агентстве не только внимательно их посмотрят, но и еще до сделки позаботятся о комплектности пакета документов и их сроках действия. • Обязательно узнайте, эксклюзивный или не эксклюзивный договор. Заключение эксклюзивного договора означает, что никто кроме этой компании не может продавать вашу квартиру. В этом случае установите срок реализации помещения и предусмотрите штрафные санкции, если эти сроки будут нарушены. Впрочем, чаще всего в таком договоре не прописывается неустойка. • Узнайте, какую рекламную кампанию планирует проводить посредник, где и как часто будет размещаться информация о вашей квартире. • Стоимость оказываемых агентством услуг и порядок проведения расчетов. Агентское вознаграждение обычно зависит от стоимости недвижимости – берется процент от цены, за которую была продана ваша квартира. Более редкий случай – фиксированная стоимость услуг. Подробно выясните - какие именно услуги агентство обязано оказать за это вознаграждение, а какие работы будут выполняться за дополнительную плату. Только после этого можно понять, устраивает ли вас прописанная в договоре цена. Внимание! Расплачиваясь, не забудьте взять приходный кассовый ордер, если деньги вносятся на счет, или расписку об их получении с указанием договорного обязательства (пункта договора), за исполнение которого осуществляется платеж. • В договоре обязательно должен присутствовать раздел о порядке его расторжения для того чтобы исключить возможные споры между агентством и клиентом. В договоре следует предусмотреть не только основания для расторжения договора, но и их ответственность за это. Внимание! В этом разделе некоторые агентства стремятся ущемить интересы клиентов. Обычно за нарушение ими обязательств договор предусматривает штрафные санкции, в то время как агентству за нарушения практически ничто не грозит. Проявите настойчивость при переговорах с риелторами и добейтесь включения условий о равной ответственности сторон. • Ряд сделок может иметь свои особенности. Для их описания в договоре должен существовать раздел «Особые условия», в котором указывается все то, что не нашло отражения в стандартном тексте. Также тут должно быть зафиксировано все, что обсуждалось устно. Если места в нем недостаточно, может быть оформлено дополнительное соглашение, являющееся неотъемлемой составной частью договора. Помните: каждый участник сделки вправе требовать исполнения только тех обязательств, которые зафиксированы в тексте договора. Требовать исполнения устных обещаний агентства, не вошедших в договор, будет бесполезно. Всюду, где есть конкретика, нет места необоснованным опасениям. Внимательно знакомясь с текстом документа, не стесняйтесь требовать подробных разъяснений по всем непонятным для вас моментам. Соблюдение обязательств должно быть взаимным – тогда успех сделки гарантирован. Почему одна квартира продается в реальные сроки, а другая месяцами может ждать своего нового хозяина? Любое ответственное дело требует подготовки. И подготовка квартиры к продаже имеет большое значение. Замечательно, если ваша квартира после свежего качественного ремонта или рядом есть опытный риелтор, который даст рекомендации, каким образом в кратчайшие сроки и с минимальными затратами привести ваше жилье в «порядок». А если нет? Позволю себе дать три простых совета. Речь не идет о глобальных переменах в вашей квартире, а о тех «мелочах», которые бросаются в глаза и портят то самое первое впечатление. А оно в большинстве случаев и может быть решающим, при всех прочих равных. Вот эти «мелочи» надо постараться найти и по возможности убрать. Это просто. Совет №1 - максимально разгрузите пространство. Но не стоит составлять коробки, сломанный велосипед, лыжи и другие «очень нужные» вещи на балкон. Он, возможно, является одним из преимуществ вашей квартиры – ведь с него открывается такой прекрасный вид! Совет №2 - проведите мини-ремонт. Например, подклейте оторвавшиеся обои, прибейте отваливающийся плинтус. А иногда обычная генеральная уборка так преображает жилье, что его невозможно узнать! Совет № 3 - подумайте о том, чтоб в вашей квартире приятно пахло. Это может быть запах только что сваренного кофе или выпечки. Это поможет создать уют и домашнюю атмосферу. Что не стоит делать! • курить перед приходом покупателей • развешивать по всей квартире только что постиранное белье, • оставлять перед приходом покупателей немытые тарелки, • присутствовать при просмотре квартиры всей семьей (бабушки, дедушки, тети, дяди, дети, внуки), • оставлять без присмотра собак и кошек (многие покупатели могут бояться собак, у кого-то может быть аллергия). Помните - встреча со своим покупателем - это как первое свидание. И в наших интересах, чтобы первое свидание квартиры и нового хозяина оставило приятное впечатление у последнего. Нужно понимать, что потенциальный покупатель, приходя в квартиру, должен захотеть в ней остаться. А остаться хочется там, где нравится! |
| Назад |
| На главную |
